瞄准二三线，优衣库销量"复苏"后都有啥动作？

日本服装巨头优衣库把赌注押在了大中华区。面对中国爆发的旅游热潮，优衣库打算在未来的一个财年中，增开100家店铺。

　　这一品牌的母公司迅销集团（Fast Retailing）制定了一项“内部目标”，想要将他们在中国大陆及港澳台运营的折扣店数目增至1000个，约为原来的两倍。这一计划尚无时间表。

　　“考虑到二三线城市的消费能力，这些市场非常值得开拓。”优衣库大中华区CEO潘宁在一次采访中对《邮报》表示。

　　这幅进取的蓝图初出台时，迅销集团正陷于业绩下滑的泥沼。2014-2015年，受通货紧缩和汇率影响，原材料成本增加以及代工工厂的劳动力生产成本攀升，迅销集团进行了两次不同程度的提价。2014年7月，优衣库秋冬产品平均涨价5%，2015年优衣库产品平均涨价幅度达到10%。错误的提价举措损害了优衣库一贯经济实用的品牌形象，导致客流量明显减少。

　　新的降价策略帮助优衣库在日本市场取得迅猛增长。在下半个财年中，其利润增长38%，达到383亿日元（约28.6亿美元）。同时，优衣库国际业务迅猛增长了81%，达136亿日元，其中，中国新兴中产阶级贡献良多。迅销集团的港股在上一财年中暴跌36%，从三个月前开始，这家公司的股价开始止跌回升，亏损逐步减小，现在仅比去年同期下跌7%。

　　这家由日本首富柳井正掌控的日本公司之所以挤进海外市场，主要原因是日本国内经济低迷和日元走强。但是在中国，优衣库遭遇欧洲的快时尚品牌H&M以及Zara的强势挤压。

　　“比如黄金周就很令我们头痛，因为更多的中国人忙着去旅游。”潘宁表示，这种趋势会影响优衣库这一类零售商的业绩。今年黄金周，约有5亿中国人在路上，这一数字比去年增长12%。分析人士认为新兴中产阶级的旅游需求在较长时间内都会保持旺盛。

　　潘宁对中国的旅游增长有着个人看法。“在这类公共节假日之前，我们应该筹备特别的市场活动，让旅行者可以带着优衣库的产品出门。”他说，“比如我们有一款超轻的夹克很适合旅行者。”

　　作为中国电商巨头阿里巴巴的合作者，优衣库在去年天猫双11创下6亿多人民币的销售额，成为服装品类位居榜首的品牌。

　　潘宁表示，未来公司会寻求更多从线上到线下打通的解决方案。“随着我们在中国的业务逐步拓展，将来，消费者很可能在线上下单，然后到近的优衣库门店提货。这可以更好地满足不断增长的移动端消费者。”